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第10回　６月23日

�I　調整と交渉（２）

●交渉の概念
　・合意形成
　・構造──課題の論理・譲歩と妥協・関係者等の受容

●交渉の場面
　・アクターの関係
　・公開性／反復性

●交渉の手段
　・説得（情・筋・損得）
　・取引
　・脅迫・詐術
　・外圧

●交渉の技術
　・情報
　・交渉資源
　・決裂カード
　・プロトコル
　・合意文書

●交渉の事例
　・省庁間交渉
　・対反対運動交渉
　・対メディア対応

＜参考文献＞

第10回

�@　Public Administration,

�A　Simon　＆　March,　Organizations

�B　クリストファー・フッド著『行政活動の理論』岩波書店（2000年）　

�C　森田朗「システムとしての政治行政組織」［岩波講座・社会科学の方法　�]］
　　　『社会システムと自己組織性』岩波書店（1994年1月）

�D　マックス・ウェーバー「支配の社会学」

�E　Ｏ．Ｅ．ウィリアムソン『市場と企業組織』（浅沼萬里・岩崎晃訳）日本評論社（2000年）

�F　Ｐ．ミルグロム＝Ｊ．ロバーツ『組織の経済学』１６章（奥野正寛他訳）ＮＴＴ出版、(1997年）

−以上−

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