週刊『樂店・樂座』 2005/12/06 VOL.090
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┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開
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商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!!
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はい
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◇ この【魔法の集客】って ◇
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やる気満々の小さな会社の経営者さんと
着々と起業を目指すアナタに
じっくり・しっかり
お届け
◆小さな会社の経営者が演じられるシナリオ◆
だから大企業には、役に立ちません
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今週の『魔法の集客』 …‥‥・・・・ネット販売
〈１〉売上好調で仕事が増えてネット活用
〈２〉びっくりする出来事と読者のメール
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┃ 集客方法の極意・第７章 秘術の巻【２・後編】
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小さな会社ネットワーク『樂店・樂座』プレゼン・チュ・ユー！
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12月から４ヶ月間、毎週日曜日。沖縄の三線（さんしん）を習う
ことにした神田です。で、一昨日。第一回目の練習に奮って参加。
なぜ三線を習う気になったのか？ 自身でも理路整然してません。
いわゆる、衝動買い。ならぬ、衝動習いってところです。はいさ。
衝動習いの第一回目をハイテンションで終えて、ふっとクールに
「楽器に触ったことあった？」 で、思い出しこと↓しゃべり座↓
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あっと、今週号は【後編】です。【前・中編】未読の貴方には…。
【前・中編】⇒ http://www.rakuten-rakuza.com/maguback.html
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〈１〉売上好調で仕事が増えてネット活用
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さてさて。Ｍさんが、Ａ化粧品から表彰される少し前のことです。
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Ａ化粧品から販売実績を認められ、カタログ販売でのお客である
メンバー募集だけでなく「仕事の幅を広げないか」と誘われます。
新たな仕事って、募集したメンバーのうち販売もしてみたい人の
育成です。むろん、Ｍさん自身も販売を続けなければなりません。
今までより仕事量が増えて大変になることは、目に見えています。
といっても、今まで通りに、父の介護を怠るわけにはいきません。
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「この両方の仕事を効率よくこなすには、どうしたらいいのだろう」
Ａ化粧品のサイトを見ながら、閃いたのがインターネットの活用。
で、ホームページとメルマガです。それまでのＭさん、どちらも
受け身の媒体。自分自身が使うものって、思っていませんでした。
でも、悩んでる暇はありません。すぐに調査します。
で、判明したこと。プロバイダーでのホームページ・スペースを
使えば費用はかかりませんので、リスクゼロ。「よ〜し、これだ」
リスクがないなら、ホームページを作って、さらにはメルマガも
発行することにします。ですが、教えてくれる人は誰もいません。
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・
さて、メールマガジンは昨年６月に創刊。他の美容系メルマガと
同じでは、嫌だったので差をつけるために、あれこれ工夫します。
読者数は、まったく気にしません。まず、サンプル・プレゼント
カタログ・プレゼントで、精読率を確認しながら、じっくり発行。
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読者数は百数十名なのですが、少数精鋭の読者から毎週メールが
きます。さらに、メンバー登録や注文と、嬉しいことの連続です。
創刊当初から約１年以上も毎週、感想を送ってくれる読者さんも。
この読者さん。メルマガ発行者でも、ＨＰ管理者でもありません。
で、時には厳しく時には励ましの感想。Ｍさんの活力になります。
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でも、心中では。Ｍさん、メルマガを書くことが辛かったんです。
なぜって？ 慣れない文章作成に、とても時間がかかるからです。
また、他誌と違う個性を出すのに、苦戦していたこともあります。
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「これは、おもしろいかな？」や「こんなアイデアどうかな？」と
思い浮かぶんですが、なかなか納得のいく文章が書けないんです。
思うようにいかない悔しさと、増えた仕事のハードさから、もう
「メルマガは、１２月いっぱいで辞めよう」と思ったというＭさん。
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〈２〉びっくりする出来事と読者のメール
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そう決心したとたん、びっくりすることが起きます。
なんと、年間人気メルマガを決める『まぐまぐ大賞２００４』に
ノミネートされたんです。このときの読者数は１４４名ほどです。
推薦してくれた読者がいたんです。嬉しさで、涙がとまりません。
そしてＭさん。メルマガに対する想いが１８０度方向転換します。
『自分らしく、楽しみながら書く！』
そう。心でくすぶってた何かが、吹っ切れたんです。こうなると、
笑い有り。メンズコーナー有り。そりゃ個性満杯メルマガに変身。
化粧とまったく無縁な神田も読んでおりますが、まー面白いです。
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こんなメルマガ以上に苦労したのが、ＨＰ作り。知識もなければ
教えてくれる人も皆無状態。本を読んで、独学で作りつづけます。
作っては消し、作っては消しで、自分の思うようにはいきません。
父の介護と仕事が終わってから作りますので、ほとんど徹夜状態。
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ところで、ＨＰを作っているとき、こんな困った話もありました。
ＰＣを知らない父。Ｍさんが何をしているのか、理解できません。
また、病床で寂しいこともあるのでしょう。すぐ呼ばれるんです。
少し作っては、父に呼ばれ。少し作っては、また呼ばれ。作業が
「ちっとも進まない日もあり、泣いてましたよ」と振り返るＭさん。
そんなときこそ励みになったのが、メルマガ読者とのメール交換。
また、ＨＰから少しずつですが、着実に売上があがっていること。
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「やはり読者さんとのメール交換が一番の励みです。外出できない
私にとって、父が寝静まってから作り続けるパワーになりました」
「ほんとうに皆様のお陰と、心から感謝しております」Ｍさんこと
ミィ〜♪(もうり みえ) さんのＨＰ、ちょっと覗いてみませんか。
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その心は『商品を売るよりＨＰを売れ。ＨＰでは貴方自身を売れ』
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↓ 真面目に『バリアフリー』を考えたことのある神田です。↓
嫌いだったのが、トイレの手洗いにある斜め下向きの鏡。
斜め下向きだと、健常者には見にくいんです。これじゃ
バリアフリーとは言えません。じゃ、どうすればいいか。
鏡面を上下に長めにして、子どもでも、車椅子の人でも、
大人でも、みんなが見やすくデザインしたらいいんです。
こんな、ちょっとした優しさを考えてみることって幸せ。
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樂店・樂座・トーク（発行者の・しゃべり座）
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楽器演奏で思い出したことって、小学生のとき学校の鼓笛隊で、
太鼓を叩いてたこと。市民会館の落成式などに出演してました。
で、中学と高校の音楽の授業でやってたこと記憶にありません。
そう、音楽が苦手の私。が、三線は元気にやろうと誓ってます。
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元気といえば、三週連続で登場いただいた、もうり みえ さん。
めちゃくちゃ元気溌剌。とっても懇切丁寧な女性でもあります。
バーチャルな『インターネット販売』だからこそ、じっくりと
商売していくには『個性』と『親切』だと確信してる神田です。
ま、他にも要素はありますが、人柄が滲みでていないＨＰやら
メルマガじゃ、販売どころか継続することすらできないかもね。
化粧品はむろんのこと、メルマガでの集客に興味ある方に推薦。
http://www.hadaby.com/ からメルマガも登録できます。はい。
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・ ・・‥… メルマガや・２００５年も・ありがとう …‥・・ ・
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はじめての三線。左手人差し指が痙攣したがよ。
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最後まで、お読みいただき、ありがとうございます。
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