週刊『樂店・樂座』 2005/11/29 VOL.089 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ ┃ ┃ ┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開 ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ 商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ はい ──────────────────────── ◇ この【魔法の集客】って ◇ ──────────────────────── やる気満々の小さな会社の経営者さんと 着々と起業を目指すアナタに じっくり・しっかり お届け ◆小さな会社の経営者が演じられるシナリオ◆ だから大企業には、役に立ちません ──────────────────────── 今週の『魔法の集客』 …‥‥・・・・ネット販売 〈１〉まず、お客が集まる場所を探せ 〈２〉お客の感謝と父の姿に励まされ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ 集客方法の極意・第７章 秘術の巻【２・中編】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 小さな会社ネットワーク『樂店・樂座』プレゼン・チュ・ユー！ ： 先週の土曜日。早くも本年度第一弾の忘年会に参加した神田です。 12月になっても会うメンバーなので、とっても気がはや過ぎます。 で、このメンバーと次に会うのは、今週の土曜日。その時の挨拶。 やはり『謹賀新年』なんだろうかと、真剣に考えています。はい。 こんな速攻すぎるメンバーって何者なの？↓しゃべり座↓で公開。 ： ・ あっと、今週号は【中編】です。【前編】を未読のアナタなら…。 まず【前編】⇒ http://www.rakuten-rakuza.com/maguback.html ──────────────────────────────────── 〈１〉まず、お客が集まる場所を探せ ──────────────────────────────────── Ｍさんが販売をはじめたＡ化粧品は、カタログでの製品販売です。 ですから。いかに、お客になりそうな人にカタログを渡すかが鍵！ カタログ掲載製品は、化粧品をはじめ雑貨、小物、アクセサリー、 健康食品、洋服、下着、靴下など。女性の好きなものが盛り沢山。 こんなカタログなので、とくに化粧品が必要ない女性であっても、 「お客になってもらえる可能性が十分に感じられた」というＭさん。 ： ・ と言っても…。一人ずつ手渡ししていては、とても父親の介護を しながら、コンスタントな販売をやっていけるわけがありません。 で、考えたのが『人が集まる場所でカタログを話題にするぞ作戦』 女性は「カタログを見てるだけで楽しい」って、人が多いんです。 自宅で一人だけで見てもらっても、売上があがるとは思えません。 せいぜい自分の使う分だけを注文して、終わってしまうのがオチ。 ・ そこで『カタログを話題にして、仲間内であれこれと話しをする』 こんなきっかけを作れば、化粧品だけでなく雑貨や小物などにも 目が向き、注文してくれる人も増えるのではないかって考えます。 話題にするためには「人が集まる場所は、どこだろうか」 また、 その仲間内で「リーダー的存在は誰なのか」を探すことにします。 ・ で、イの一番。最初に思いついたのが、近所のおばさんたちです。 場所は、おばさんたちが毎日のように集まる行きつけの喫茶店で。 そこのママにお願いし、カタログを配らせてもらうことにします。 喫茶店で、おばさん数名にサンプルを渡し製品の良さを伝えます。 「製品の良さを伝える」といっても。喫茶店で、お茶を飲みながら 普段の会話と変わらない話をさりげなくするだけのことなんです。 ： ・ でも、作戦は成功 このおばさんたちが率先して、クチコミをしてくれるようになり、 毎日のように驚くほど、あちこちから注文が入るようになります。 間髪いれず、友だちにもカタログとサンプルをどんどんと送って、 試してもらうようにします。やるとなったら、とことんのＭさん。 ──────────────────────────────────── 〈２〉お客の感謝と父の姿に励まされ ──────────────────────────────────── 地方にいる友人には、製品の使い方を細かく書いて、サンプルを 添え送ります。地元の友人には、自宅でお手入れ方法を教えます。 友人には、美意識の高い仕事をしている（ホステス）子もいます。 むりやり化粧品を試してもらい、効果を実感してもらったことも。 彼女は製品の良さに驚き、気に入ってくれます。なら、勤めてる 店や同業の人達に、Ａ化粧品の良さを伝えてもらうよう頼みます。 ： ・ 個別製品よりカタログを話題にしたことで、嬉しい話もあります。 そう。単に売上があがっただけでなく、お客から感謝されたこと。 とある会社の方に、カタログを渡したときの話です。 会社の昼休み。カタログを見ながら、皆でワイワイ話していると、 お互いの趣味や志向がわかって、心の繋がりが深まったそうです。 お互いがお互いを知ることで、仕事もスムーズに進むようになり とても喜んでもらったんです。この話には、Ｍさん自身も嬉し涙。 売上もさることながら、人様に喜んでもらえることが「こんなに 自分にも嬉しいものなんだ」って、初めて実感したというＭさん。 ・ ： でも、嬉しい悲鳴の陰には介護しながら仕事する辛さもあります。 父に付き添っているため、何時間も家を空けることはできません。 朝から晩まで、お客からの注文や製品説明などを電話対応します。 ・ そして、夜。父が寝静まってから、その日の注文を整理し、パソ コンを使って仕入と伝票の整理。お客に渡す仕分けなどをします。 ですから「気がついたら朝だった」ということも、しばしばです。 Ｍさんは、自宅にいながら収入を得ることの大変さを実感します。 ： ・ それでも、頑張って続けられたのは、歩行困難な父が、一生懸命 リハビリをし、自分で歩こうと努力している姿を見てたからです。 苦しそうに立ち上がり、一歩前に足を踏み出す父の姿から勇気を もらっていたんですね。そして、カタログ販売はじめて約半年後。 なんと。Ａ化粧品から売上が良かったので、表彰されたんですよ。 でも、これは多くの人に支えられてのことって、とても謙虚です。 ： こんなＭさん。いよいよ・とうとう、ネット販売にも挑戦します。 で「ネット販売の反応や、いかに」って話。来週【後編】に続く。 ──────────────────────────────────── 樂店・樂座・お奨めメールマガジン ──────────────────────────────────── 優れもの日刊２誌は、読書と企画 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 知 的 武 装 の た め の パ ワ ー 読 書 術 ■ http://www.mag2.com/m/0000141223.html ──────────────────────────────── 本はただ読むのではなく、パワーをもらうことがもっとも大事です。 そんなビジネスにも、人生にも、役立つ本を 全国新聞書評の中から厳選した本を毎日１冊。 日刊で紹介いたします。 あなたの読書ライフを豊かにするメールマガジン。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本って 一日に200冊の新刊。一年に五億冊の返品だって。 なら、書店は単なる倉庫になっているのかもしれません。 そりゃ今や、本の他にも様々な情報源がありますもんね。 こんな状況に危機感をもった本の虫・西田一彦さんです。 『本はただ読むのでなく、いかにパワーをもらうかが重要』 こう言い切って、選りすぐりの本を紹介してくれてます。 多忙な経営者やビジネスパーソンにお奨めのビジネス書。 さらに、貴方のライフステージを豊かにしてくれる本に、 めぐり合いたいなら…『知的武装のためのパワー読書術』 ↑ < http://www.mag2.com/m/0000141223.html > ↑ ◆・◇・◆ ↓“自分”を活かして、みんなが喜んでくれる！という自称 ↓ “源泉掛け流し”企画マン：小島章裕さんのメルマガです。 商品開発・販売促進などなど、様々なビジネスシーンで 磨けば光るダイヤ原石のようなアイデアやヒントが満載。 アイデア不足のとき、あれこれ頭をひねる発想法。そう。 著者の小島章裕さんって、歩くブレーン・ストーミング。 彼のメルマガが本になり出版。いたく感心した神田です。 その訳って、とてもバラエティとセンスに富んでるもん。 世の中すべての人が心温まるアイデアを毎日お届けする。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 日 刊 『 小 島 章 裕 の 企 画 生 ノ ー ト 』 ■ http://www.mag2.com/m/0000105129.html ──────────────────────────────── 毎日が起業チャンス♪----------------------------------→ 『あなたの人生を一瞬で変える★ヒラメキ★に出会えるかも！？』 ▼アイデア垂れ流しメルマガ↓ http://www.mag2.com/m/0000105129.html ▼著者：小島章裕さんの紹介↓ http://www.witem.co.jp/akihirokojima_episode01.htm ←---------------------------------- ＠企画参謀ウィッテム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ───────────────────────────────────── 樂店・樂座・トーク（発行者の・しゃべり座） ───────────────────────────────────── もう忘年会をしてしまったメンバーって、毎週土曜日に神田と 一緒に作陶してる女３人・男４人。計７人のツワモノたちです。 実は何とも…このメンバーのなかじゃ、52歳の私が一番の若手。 57歳のお姐さんを筆頭に平均年齢54.8歳。驚愕のパワフル集団。 一次会の『ちゃんこ料理』をわずか一時間あまりで平らげます。 ちなみに一番の小食が私。でね、速攻で二次会とあいなります。 ・ 二次会は『ドリンク飲み放題のカラオケ』大会。まー、飲めや 唄えや。30分あけずにドリンクを注文。マイクは奪い合いです。 で、唄った曲は、ここじゃ書けません。なんせメンバーの青春 時代のものばっかですから、若い世代にゃ理解不能な曲ばっか。 ちなみに一番新しい歌をリクエストしたのは、もちろん私です。 で『明日があるさ』 むろん、唄った曲数が一番少ないのも私。 ： こんなパワフルな姉貴・兄貴に囲まれて作陶に勤しめる神田は とても幸せものだと、ふつふつと実感した11月忘年会の一コマ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆発行 小さな会社ネットワーク『樂店・樂座』 一枚目:大咲元延 三枚目:神田高彦 二枚目:本誌ご愛読 座員さま御一同 ◆URL http://www.rakuten-rakuza.com/ ◆e-mail oosaki-k@alpha.ocn.ne.jp （大咲） ◆相互紹介お問い合わせ sowin@mvd.biglobe.ne.jp （神田） ────────────── rakuten-rakuza ────────────── このメルマガは“まぐまぐ！”から 座員０２６９５名さまへ 発想を発送 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