週刊『樂店・樂座』 2005/10/25 VOL.084 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ ┃ ┃ ┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開 ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ 商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ はい ──────────────────────── ◇ この【魔法の集客】って ◇ ──────────────────────── やる気満々の小さな会社の経営者さんと 着々と起業を目指すアナタに じっくり・しっかり お届け ◆小さな会社の経営者が演じられるシナリオ◆ だから大企業には、役に立ちません ──────────────────────── 今週の『魔法の集客』 …‥‥・・・・共同経営会社 〈１〉さまよえる一国一城の主たち 〈２〉商売のやり方を一から見直す ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ 集客方法の極意・第７章 秘術の巻【１・前編】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 小さな会社ネットワーク『樂店・樂座』プレゼン・チュ・ユー！ ： ・ 晩秋の候 野山の木々も赤や黄と鮮やかに彩られる今日この頃。 読者諸氏におかれましては益々ご健勝のこと誠に大慶に存じます。 そう。手紙や葉書に、ついつい時候の挨拶を書いてしまうんです。 ついでに『おれがふく笛と合すや鹿の声』なんて一茶も口ずさむ。 ・ いつになくキザな書き出しになってしまう10月生まれの神田です。 一年に一回のことです。ま、さらっと【魔法の集客】ご一読あれ。 ──────────────────────────────────── 〈１〉さまよえる一国一城の主たち ──────────────────────────────────── アライアンス、コラボレーション、アフィリエイト。で、平たく 言えば「共同化」のこと。確かに、小さな会社にとって重要です。 読者の中には、ボランタリーやフランチャイズチェーン加盟者も おられるでしょうね。チェーンの運営は、うまくいっていますか。 インターネットショップでも、昔ながらの小さな会社だとしても 古今東西「共同化」っていえば、チームワークとリーダーシップ。 この二つのテーマは不変不滅なんです。 ・ ： ・ さて。私たち『樂店・樂座』の二人が、経営コンサルティングを している大阪を中心とした関西に今でもあるのが、公設市場です。 戦後まもないころに、生鮮食料品を中心として生活必需品を扱う 小売店の寄り合う小さな市場が、数多くの街々に設けられました。 その管理を大阪市などの地方自治体が行うんです。多くの人口を かかえる都市部にとって、設立当時はなくてはならなかったもの。 ・ でも、５０年も経って、建物は老朽化、経営者は高齢化してます。 また、周辺には綺麗な大型スーパー・マーケットもどんどん出店。 ここ十数年間で、ひっそりと多くの公設市場が閉鎖されています。 そんななか「共同化」で生き残っているＹ市場を紹介しましょう。 Ｙ市場は、大阪でも人通りの多い商店街にあるのですが、商店街 メイン通りに面しておらず、狭い路地の奥まった場所にあります。 ・ かつてＹ市場にあった業種は多様でした。青果（八百屋・果物店） 精肉（牛豚肉店・鶏肉専門店）・鮮魚（鮮魚一般・川魚専門店）・ 惣菜（豆腐店・天ぷら店・漬け物店・味噌店）などの生鮮４品店。 米屋・荒物屋・実用衣料店・菓子店・日用雑貨店など３０以上の 店がありましたが、いつの間にか１７店しか生き残っていません。 後継者難・売上不振・客の減少などで、年を経るにしたがい廃業 する店が増えて、歯抜け状態がドンドンとひどくなっていました。 建物の老朽化も著しく、通路や店の照明も暗く、活気もなくなり、 いつの間にか、近隣の住民からは「幽霊市場」と呼ばれるように。 ・ こんな市場ですが、各店の経営者は皆『一国一城の主』なんです。 そして、風前の灯のような『一国一城の主』たちの運命やいかに。 ──────────────────────────────────── 〈２〉商売のやり方を一から見直す ──────────────────────────────────── はてもさても、Ｙ市場は事業協同組合ですから、組合員数も激減。 さらに困ったことには、組合費の遅延や滞納も増えるばかりです。 そこで、組合のＮ理事長（てんぷら店経営・当時５４歳男性）は、 公設市場の新築を決断します。これ、今から約１０年前の話です。 ： 第１回のＮ理事長からの新築提案は、ほとんどの組合員が大反対。 具体案もなく、ただただ単刀直入に危機感だけを訴えたためです。 そこで、Ｎ理事長は大阪市や地元商工会議所に相談。 経営支援のために派遣されてきた中小企業診断士や建築士たちと 「新店舗をどうすべきか」を具体的レベルまで、細かに検討します。 ： ・ その結果 ■売場構成と販売方式：従来の独立した小売店での個別販売をやめ、 ミニスーパー型の一括レジ精算できるセルフ販売方式を採用する。 ■絞り込んだ商品の充実：あれこれと欲張らずに、歯抜けになって ワンストップ・ショッピングできなかった、生鮮４品を充実する。 ■積極的なコンピュータの活用：レジすら使用していなかった青果 店や鮮魚店なども含め、コンピュータＰＯＳシステムを導入する。 さらに、単なる建物新築というハードな施設面だけでなく、商売 ノウハウやソフトともいうべき品揃え・販売方式・管理方法など。 すべてを見直した『大改革案』を打ち出します。 「はじめは単純に建物を改築すれば良いと思っていました。でも…」 Ｙ理事長は屈託のない笑顔で、そのときの思い出を振り返ります。 「専門家の話を聞いているうちに『商売のやり方』を完全に一から 見直す必要性を痛感しました。そして、骨肉の争いもありました」 ： ・ 「幽霊市場」での骨肉の争い。他のビジネス系メルマガでは絶対に 味わえないサスペンス・タッチの【後編】は、来週をお楽しみに。 むろん。テーマは、チームワークとリーダーシップ。 ──────────────────────────────────── 樂店・樂座・お奨めメールマガジン ──────────────────────────────────── テキサス。そして京都から ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 学力テストは毎年全米トップ１％！秘訣は幼児期の教育 ■ http://www.mag2.com/m/0000155089.html ──────────────────────────────── 健康で好奇心に溢れ働き者、お金の使い方も賢く・・・しかも 全米全国テストトップ0.1％（タイトルの１％は間違いだった） 「完璧！」と思ってたんだ、あたしゃ。 ところが13歳になったら反抗期だって。 もう突然、反抗期だって〜〜〜 …‥・失礼。つい取り乱しました・‥… 人生、、、子育て、、、色々ありますね。 その色々を、、、いま子育て真っ最中のママたちのために そのまんま綴る先輩ママ、マミ〜でございます。ヨロピコ ブログはこちら：http://plaza.rakuten.co.jp/lunday/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本にいた時、変だったという由起子さん。米国に留学。 シリコンバレーで秘書をし、米国人の文学青年と結婚し、 一人で事業を立ち上げ、男の子を産んで育て、そして…。 ま、いろいろあるんですが、メルマガでは子育てのお話。 と言っても、成績アップのマニュアル話じゃありません。 「学ぶことは楽しいことよ」って、子どもに教えただけ。 ところが、この子。全米全国テストではトップ 0.1％に。 働く女性に、お奨めです。んで、男性が読んでも面白い。 テキサスで元気一杯 マミ〜こと ランディー由紀子さん。 ↓ 【学力テストは毎年全米トップ１％！秘訣は幼児期の教育】 ↑ < http://www.mag2.com/m/0000155089.html > ↑ ◆・◇・◆ ↓ ＷＥＢプランナー＆ライターとして、企業のコンセプト ↓ づくり・コンテンツ・広報支援している前田めぐるさん。 日経新聞をほんとに料理しているような誌面づくりって 女性ならではの工夫で、微笑ましいと感心する神田です。 でね。 “まぐまぐ！”で「日経」と検索すると１０８誌にヒット。 それくらい「日経」って、ポピュラーなネタなんですね。 でも、ほとんどの日経系メルマガは、経済面中心ですが、 「女の目線」は家庭・文化や社会記事からもピックアップ。 がちがちの日経ものとは趣が違うところが、お奨めです。 女と男の目線じゃ、観点が違うから新鮮 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 情報３分クッキング☆女の目線で日経を読み解く ■ http://www.mag2.com/m/0000163625.html ──────────────────────────────── googleで「日経&女性視点」を検索したら13万5千件中 ３〜４位にヒット。 稀少な情報価値そのままに、プランナー歴２０年 ＆ 二児のママが 日経を読み解き週２回お届けします。視点が変わる、発想が変わる。 女性視点の発想法で、ビジネス脳を逆回転させませんか。 【情報３分クッキング☆女の目線で日経を読み解く】 http://www.mag2.com/m/0000163625.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ しなやかな二人の女性の２誌 ───────────────────────────────────── 樂店・樂座・トーク（発行者の・しゃべり座） ───────────────────────────────────── 実は…。冬はコタツで一献かたむけ、春は爛漫の桜に酔いしれ、 夏は海辺でビール、秋は紅葉を鑑賞しつつ呑んでいる神田です。 はやい話。年がら年中、ほどよく酒とつきあっているんですが、 晩秋の10月25日に呑む酒の味って、ちょっとだけ格別な味です。 … で、アーティスト気分に浸っています。そりゃ、なぜかって？ こんな方々の誕生日ですから。ヨハン・シュトラウス（1825） ビゼー（1838） ピカソ（1881） ついでに加賀龍馬（1953） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆発行 小さな会社ネットワーク『樂店・樂座』 一枚目:大咲元延 三枚目:神田高彦 二枚目:本誌ご愛読 座員さま御一同 ◆URL http://www.rakuten-rakuza.com/ ◆e-mail oosaki-k@alpha.ocn.ne.jp （大咲） ◆相互紹介お問い合わせsowin@mvd.biglobe.ne.jp （神田） ────────────── rakuten-rakuza ────────────── このメルマガは“まぐまぐ！”から 座員０２６３９名さまへ 発想を発送 ご解除に陳謝・ご登録に感謝⇒ http://www.mag2.com/m/0000131447.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 深・謝 ・ ・・‥… メルマガや・２００５年も・ありがとう …‥・・ ・ ・ 龍馬がいく → http://plaza.rakuten.co.jp/sowin/ ・ おう！ ワシ ◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆ 最後まで、お読みいただき、ありがとうございます。 ◇ バックナンバー・インデックスに戻る ◇