週刊『樂店・樂座』 2005/10/04 VOL.081 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ ┃ ┃ ┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開 ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ 商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・ はい ・‥ ─────────────────── ‥・ ◇ このメルマガ ◇ ・‥ ─────────────────── ‥・ やる気満々の小さな会社の経営者さんと 着々と起業を目指すアナタに じっくり・しっかり お届け ◆小さな会社の経営者が演じられるシナリオ◆ だから大企業には、役に立ちません ・‥ ─────────────────── ‥・ 今週の『魔法の集客』 …‥‥・・・・無口な営業マン 〈１〉問題児の先輩営業マンとの出会い 〈２〉無口な営業マンでも成功するコツ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ 集客方法の極意・第６章 秘密の巻【５・後編】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 小さな会社ネットワーク『樂店・樂座』プレゼン・チュ・ユー！ ： 陽菜・さくら・美咲・凛・七海・葵・美優・美羽・優奈・彩花と 女名が並びます。これは、この１年間の赤ちゃん命名ランキング。 男なら、颯太・翔太・大翔・優斗・蓮・大輝・翼・悠斗って感じ。 いつの世も、女性は美しき華なのでしょうか。じゃ、男は何なの？ 秋めいてきた朝、コーヒーを飲みながら、物思いに耽る神田です。 ： あっと、今週号は【後編】です。【前編】を未読のアナタなら…。 まず【前編】⇒ http://www.rakuten-rakuza.com/maguback.html ──────────────────────────────────── 〈１〉問題児の先輩営業マンとの出会い ──────────────────────────────────── ３年間限定で、人とのコミュニケーションを学ぶ場として営業を そして、色々な職種を知るためにメーカーを選んだというＷさん。 ： しかし、３年で辞めるつもりで何の気なしに就職したその会社で、 大きな転機を迎えます。それは、とある先輩社員との出会いです。 その先輩社員は、会社中の人から問題児あつかいされていました。 Ｗさんの入社時も地方に出張へ行ったきり、全然顔を出しません。 ・ その間、他の社員たちからは「あいつの下かあ、大変だな」とか 「あいつは強烈なヤツだから、気をつけろよ」などと脅される始末。 ただ、その人の営業成績は常にトップとのこと。 それを聞いたＷさん。逆に楽しみだったのです。 もともとＷさん。人と同じことをするのが嫌いなタイプなんです。 だから、自分勝手で仕事もできる先輩に魅力を感じてしまいます。 ・ １週間後。やっと、その人が出社してきたので挨拶をするＷさん。 「おう！ よろしくな」一言だけいうと、また出かけてしまいます。 ところが、Ｗさん。 このやり取りで、この人に付いていこうと直感的に思ったのです。 ： ・ それからのＷさん。その先輩がどこへ行くにも付いてまわります。 社内では上司も敬遠しているのに、客先での受けはスゴイの一言。 平気でお客をしかりつけたり、キツ〜イ冗談を言ったりするのに、 向こうはニコニコしています。どちらがお客なのか分かりません。 『営業はいつもペコペコ頭を下げている』という 固定概念がきれいに吹き飛んでしまったＷさん。 もともと無口なＷさん。じっくりと観察していると、その先輩が いろいろなパターンで、お客と接していることに気がつきました。 それが『私に見せるためだ！』とわかったときの感動は、 今でも言葉にあらわせないほど大きなものというＷさん。 口では乱暴な言い方も、その裏にはとてもデリケートな優しさを 含んでいるんだと知ることになります。なんとも素晴らしき先輩。 ： その後も、先輩が直接に教えてくれることはありませんでしたが、 Ｗさんが無言のうちに学びとった多くは、今に生きているんです。 型にはまらないＷさんの『営業スタイルの原点』とあいなります。 ──────────────────────────────────── 〈２〉無口な営業マンでも成功するコツ ──────────────────────────────────── 結局、その会社は４年半で辞めたＷさん。その後、情報誌会社や 編集プロダクションなどを経て、３２歳のときに有限会社を設立。 ： 以来１０年以上も続けているＷさんなのですが、 そのときの営業スタイルでずっとやっています。 今でも無口なＷさんですが…、営業での苦労はあまりありません。 それはあの先輩からの無言の教えが生きているからなのでしょう。 そして今年。ようやく、Ｗさんの昔からの夢が実現することに…。 小説ではありませんが、営業の本を出版することになったのです。 ジャンルはビジネス書ですが、ちょっとこだわってエッセイ風に。 ： 無口な営業マンＷさんこと、渡瀬謙さんの本。 基本的な考えは、相手に信頼されることを第一目的としています。 つまり『商品ではなく自分を売ること』が無口・無敵営業の極意。 自分を売るのに多くの言葉はむしろ逆効果です。相手のココロの ツボをピンポイントで突くような一言があれば、それで十分です。 「名刺交換で好感度をグッとあげるために」 「お中元やお歳暮は贈るべきか？」 「悪口は当人の前で言おう」 「たった一言で相手をうならせるコツ」 「相手のちょっとしたしぐさを見逃すな」など 【知らずに差をつける−絶対成功する営業術】（日本文芸社） １０月初旬発刊 営業が苦手と思い込んでる貴方⇒ http://www.pictworks.com ： ・ これを期に、昔からやりたかった執筆業にシフトしていくという 渡瀬謙さん。本ができたら、真っ先に、先輩に届けるつもりです。 ──────────────────────────────────── 樂店・樂座・お奨めメールマガジン ──────────────────────────────────── １００歳と５０冊な２誌 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ パ ン プ ス に エ プ ロ ン ■ http://www.mag2.com/m/0000147443.htm ──────────────────────────────── 健康はエネルギーです！ あなたの人生の目標を、夢を、実現してくれる活力です！ アンチエイジング専門「サプリメントアドバイザー」が、 多忙なアナタへ食事で基礎を固め、サプリメントで守り・ そして、攻める。こんな最新情報を楽しくお届けします。 「目指せ！ １００歳まで、ピンピンコロリ！」 若返りビーム!! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『初めの一歩サプリ』から『美人の素ローズヒップ』まで。 色々あるサプリメントなんですが、やっぱ基本は食生活。 この基本をしっかと押さえたうえで！ 老化をくい止めて若返らせる、あんな秘密・こんな秘話。 とことんサプリメント（栄養素）の謎を解き明かします。 漢方・ヨガ・整体・針・お灸などを実践・研究。食事と 分子栄養学に行き着いた『サプリメント・アドバイザー』 安藤よしかさん。十数年間の秘技満載。 あなたに「愛」と「健康」と「幸福」を ○。.。★ 【 パ ン プ ス に エ プ ロ ン 】 ★。.。○ ↑ http://www.mag2.com/m/0000147443.htm ↑ ◆・◇・◆ ↓ 愛読してるメルマガは、何度も紹介してしまう神田です。↓ で以前、紹介した「毎日スキルアップ通信」kougaiさん。 2004年から2005年を中心に刊行されたビジネス書５０冊 の要約集を無料で配布中。ＰＤＦファイルで５７ページ。 かなりの分量ですが、読みやすいです。２時間もあれば、 エクセレントリーダーが書き残したビジネス新刊５０冊。 その概要を、すべてものにすることができます。楽しみ。 ダウンロードは http://edu.1muryoureport.com/catalog/product_info.php?products_id=33 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 毎 日 ス キ ル ア ッ プ 通 信 ■ http://www.mag2.com/m/0000130996.html ──────────────────────────────── 毎朝９時に届くメルマガを読むだけで、 「記憶力」「速読力」「論理思考力」「プレゼン力」など あなたのビジネス力は、驚くほど向上します。 筆者と読者の熱い交流も魅力です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 心も頭も体もヘルシー・ライフ ───────────────────────────────────── 樂店・樂座・トーク（発行者の・しゃべり座） ───────────────────────────────────── 本号の『魔法の集客』に登場していただいた無口な渡瀬謙さん。 何の営業してるのかと言うと、デザイン。つまり、デザイナー。 だから、営業だけでなく、一人でデザインの制作も、納品やら、 お金のことも、すべての業務をこなさなくてはならないんです。 小さな会社の場合。ほとんど、そうなんです。経営者が全てと いっても過言じゃありません。で…『商品ではなく自分を売れ』 私たち『樂店・樂座』と考え方が同じ渡瀬謙さん。だからこそ、 彼の著書をお薦め。ご一読あれ。⇒ http://www.pictworks.com … 『商品を売るより店を売れ！ 店を売るより経営者を売れ！！』 本誌読者さんの中で『魔法の集客』に登場したい方→神田まで ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆発行 小さな会社ネットワーク『樂店・樂座』 一枚目:大咲元延 三枚目:神田高彦 二枚目:本誌ご愛読 座員さま御一同 ◆URL http://www.rakuten-rakuza.com/ ◆e-mail oosaki-k@alpha.ocn.ne.jp （大咲） ◆相互紹介お問い合わせsowin@mvd.biglobe.ne.jp （神田） ────────────── rakuten-rakuza ────────────── このメルマガは“まぐまぐ！”から 座員０２５９２名さまへ 発想を発送 ご解除に陳謝・ご登録に感謝⇒ http://www.mag2.com/m/0000131447.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 深・謝 ・ ・・‥… メルマガや・２００５年も・ありがとう …‥・・ ・ ・ 田村かおりさん → http://blog.goo.ne.jp/perfume289/ ・ 光の束 ◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆ 最後まで、お読みいただき、ありがとうございます。 ◇ バックナンバー・インデックスに戻る ◇