週刊『樂店・樂座』 2005/06/24 VOL.066
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┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開
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商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!!
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はい
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◆小さな会社の経営者が演じられるシナリオ◆
だから大企業には、役に立ちません
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今週の『魔法の集客』 ……‥‥・・・・樂店・樂座
〈１〉童話に唱われる素晴らしき発想
〈２〉あなたの強みを信じてシュート
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┃ 集客方法の極意・第５章 秘訣の巻【５・全編】
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おはよ。『樂店・樂座』から、プレゼン・チュ・ユー！
：
この『魔法の集客』本号が６６号。１００号よりも
６６号のほうが、ついぞ気になってしまう神田です。
こんな些細点を気にしてる折もおり、読者さんから
「話のなかに様々な業種が出てきますが、共通点は？」
こりゃ、いい質問（ありがとね。練馬のＮ・Ｋさん）
共通点を一言でいえば、ズバリ【前向きゴール発想】
：
『樂店・樂座』流の発想を増刊号として、速攻で公開。
で、いつもと趣向かえた『魔法の集客』ご堪能あれ。
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〈１〉童話に唱われる素晴らしき発想
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いきなり
「もしもしカメよ、カメさんよ。世界のうちで、お前ほど♪
何とおっしゃるウサギさん。そんなら、お前と駆け比べ♪」
童謡にも唱われるイソップの「ウサギとカメ」。あなたが
この話に教訓を付け加えるなら、…何とおっしゃいますか。
：
多くの場合
「カメのようにのろくても、コツコツと努力すると報われる」
「速く走れるウサギでも、怠けるとカメにすら負けてしまう。
油断しては駄目なんだよ」なんて、教訓じゃありませんか。
：
表面的には
「居眠りしたウサギは、負けるはずのないカメに負けた」と
いう、この童話。もっと・もっと深読みしてみましょうか。
：
でね。ウサギとカメは、何を考えながら競争していたかを
２匹の気持ちになりきって、ちょこっと考えてみましょう。
すると、ウサギはカメを意識して走ってるのに気づきます。
でも…、カメはウサギを気にしているわけではありません。
カメが、もっとも意識したのは目先の「ウサギ」でなくて、
遥か彼方のお山の向こうの麓にある「ゴール」なんですよ。
ホントかって、ホントですよ。
なら、童心にかえり童謡を唱ってみましょうか。
「もしもしカメよ。カメさんよ。世界の内でお前ほど歩みの
のろいものはない。どうして、そんなに、のろいのか？」
↑
ウサギはカメを、とても意識してます。
「何とおっしゃる、ウサギさん。それなら、おまえと駆け比
べ。お山の向こうの麓まで、どちらが先に駆けつくか!!」
↑
カメが見据えているのは、ゴール。
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『目先のライバルより、将来のゴール』
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多くの会社で、業種から業態さらに業際化が加速しています。
この「ウサギとカメ」の教訓を『樂店・樂座』流にいうと…。
ウサギは、同業種内でのトップランナー。自信満々なんです。
「カメなんかに、負けるはずない」と、気軽に競争を挑みます。
・
ところが、カメはウサギという近くの同業種内ライバルより、
もっと遠くで煌めく「集客業態」というゴールをイメージし
到達地点を設定してるんです。これ、まさに『前向きな発想』
：
『魔法の集客』となる販促を考えるときに、不可欠なイメージ
あるいはビジョンを簡単にいえば、このゴール・イメージ！
今後さらに業際化が進展すれば、集客競争の相手はウサギや
カメばかりか、…チーターやピューマになるかもしれません。
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〈２〉あなたの強みを信じてシュート
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会社は小さくても、皆さん頑張っているはず。でも、残念ながら
売上高の減少。利益の悪化が、深刻な経営者のお話も耳にします。
「現状は低迷 → 問題が会社内外に山積み → 集客方法を見いだせ
ない → 見つけても予算不足 → で何ができるのか」との嘆き節。
「こんなんじゃ、何もできないぜよ!」
で、この従来型の発想プロセスって、こんな心の葛藤があります。
ＦＡＣＴ（現状は）
↓
▼売上高も利益も、減少している。むろん、お客も減っている。
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ＰＲＯＢＬＭ（取りかかるべき問題点は）
↓
▼ライバル会社に比べ、人材も資金も不足していて問題だらけ。
─────────────────────────────
ＣＯＮＣＥＰＴ（集客のためのアイデア・販促方法は）
↓
▼あれこれ試しているが、どうしてもライバルに勝てない。
─────────────────────────────
ＮＥＥＤ（スペース・予算の限度は）
↓
▼儲かっているときは糸目つけず。でも、今は予算不足。
─────────────────────────────
ＧＯＡＬ（何が出来るのか）
↓
▼アイデアも足りないので、大したことは出来そうにない。
─────────────────────────────
このような現状改善的な出来高発想法じゃ、はっきり言って
将来を見据えた『樂店・樂座』流シナリオは生まれませんよ。
：
じゃ。童話のカメと同じように、【ゴール発想】してみましょう。
ＧＯＡＬ（あなたは、何をしたいのか！をしっかと思い描いて）
↓
●発想の源は『店を売るより経営者を売れ』です。はい。
──────────────────────────────
ＦＡＣＴ（そのゴールに対して、現状はどうなのか？）
↓
●では、あなた自身の強み・弱みを考えてみましょう。
──────────────────────────────
ＣＯＮＣＥＰＴ（魔法の集客アイデアや販促方法を考え抜く！）
↓
●そう。人真似でなく、あなたの強みを活かします。
──────────────────────────────
ＮＥＥＤ（それを実現するためのスペース・予算の限度は？）
↓
●実現的かつ具体的な数値目標を作りましょう。
──────────────────────────────
ＰＲＯＢＬＭ（つぶすべき問題は？）
↓
●欲張らず、１つずつ解決していきましょう。
──────────────────────────────
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・・・ ・・・
「何が出来るのか」じゃなく「何をしたいのか」って、重要ポイント。
：
もしかすると
新たな『魔法の集客』って、【ゴール発想】を会得。さらに
あなたの強みを活かすと、忽然と誕生するのかもしれません。
いやいや。きっぱり、燦然と誕生しますよ。
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