週刊『樂店・樂座』 2005/01/28 VOL.041
このメルマガは、小さな商店の経営者で頑張っている方と
お店を開店するために着々と準備中の方のためだけに公開。
●小さな店の経営者だけが演じられる繁盛シナリオ満載●
▲だから…大型店には、お役に立ちません▲
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┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開
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商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!!
今週の『魔法の集客』実践店 ……‥‥・・・・ 鞄ショップ
〈１〉子供たちと出合あって、多くを学ぶ
〈２〉涙。決意。そして、物作りでの感動
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集客のための第３ステップ! 『魔法の創客』起業秘話【４-後編】
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おはよ! 『樂店・樂座』からのプレゼン・チュ・ユー!!
…
つい、この間。お正月だったのに、もう１月末。
１月は「行く」 ２月は「逃げる」 ３月は「去る」って
感じで歳月が過ぎていく。
「少年老いやすく、学成りがたし」
時の過ぎ行くままに
：
なんて、しんみりムードは
『魔法の集客』にゃ、似合いません。
「思い立ったが、吉日!」
やるときゃ、やる。
さあ、勇気凛々
ルリの色で
プレゼン・チュ・ユー!!
…
『鞄職人の起業秘話』 その【後編】をお届け。
おっと
【前編】未読なら⇒ http://www.rakuten-rakuza.com/maguback.html
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〈１〉子供たちと出合あって、多くを学ぶ
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人と出会い、勇気をもらい、気力をもらい、
少しずつですが、
一人前の鞄職人と、呼ばれつつあるＴさん。
：
その数ある人との出会いの中でも、
やはり
いちばん大きかったのは奥さんとの出会いです。
：
Ｔさん３０歳のとき、彼女と結婚しましす。
彼女は、いわゆる ばつ一で小学校二年の女の子と四年の男の子がいました。
Ｔさん、いきなり二児の父親に!!
で
・
大変身。
子供を持った責任感も大きかったようですが、
何より
子供を育てていくうえで
「彼らから物作りと共通する大切なことを教わった」と言います。
これをご紹介すると長くなっちゃいますので割愛。
でも・でも
かんたんに言うと“愛情”です。
・
「とくに、何かあっただとか、そういうことではなくて‥
普段の生活の中で、いっぱい彼らに教えてもらいました」
・
「二人とも、もう成人しましたが、ほんと感謝しています」
ちょっと照れながら、Ｔさんの弁。
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〈２〉涙。決意。そして、物作りでの感動
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シャイなＴさん。
いちばん辛かったのは「やはり、阪神大震災の頃だ」と振り返ります。
「自分の物作り」にも行き詰まり、経済的にもかなり苦しいときです。
でもね。
それを乗り越えてきたので、今じゃ少々のことで挫けません。
…
実は、二年前。大きな出来事が勃発。
：
その当時、大手アパレルメーカーと取引していました。
数年で、その取引規模は莫大になります。
けど、
その会社の品質管理が非常に厳しく（職人さんと違った次元で…）
検品に人件費を取られるため、利益が出ません。
：
あるとき、
品質管理室のいちばん偉いさんが、Ｔさんの作ったサンプル
（仕入担当さんが、急いでいたので、夜遅くまでかかって作ったもの）
「このハンドル、ほんま大丈夫かいな？」
ハンドルとして負荷のかかる上下じゃなく
左右に思いきり引っ張ったのです。
・
鞄は、Ｔさんの目前で引き裂かれました。
・
一緒にいた仕入担当さん
「ごめん！」と、謝ってくれたのですが
このときＴさんの気持ちは固まります。
：
確かに、消費者のことを一番に考えるのは大切なこと。
でもね。
Ｔさんの思ってる物作りをする会社じゃない…と
：
すでに、半年後の注文まで入っています。
三千万円の受注です。
：
Ｔさん悩みましたが、頭を下げて取引を断ります。
やめることで、迷惑をかけぬよう
代わりのメーカーも紹介。
…
「いきなり、売上が半分以下に減るのです。
それでも、何とかなる自信がありました」
あの震災を乗り越えてきたし、
何より、震災の頃は手探りだった「自分の物作り」が今はできる。
それが、大きな自信となっていたのです。
…
いま
Ｔさんのところに「職人になりたい」と若い子たちが集まっています。
人間には“気を与える人”と“気を吸い取る人”がいます。
彼らが、Ｔさんのところに来たときは‥
まさに“気を吸い取る人”
：
最初は、かたくなに断っていました。
ところが、
彼らは「無給でいいから修行させてくれ」と言います。
：
鞄を一生懸命に作っていると
彼らは“気を与える人”に変わっていきます。
：
Ｔさんは、彼らから元気をもらい
奥さんとともに「もういっぺん頑張るか！」と
彼らに鞄作りを教えています。
こんなＴさん。
匠の職人ではないし、頑固な職人でもありません。
Ｔさん自身、独学でやってきましたから
若い子たちに基本的なことは教えますが、
その他は「自分で考えな…」と言います。
ひょっとしたら。
「私の作り方よりも、もっと良い作り方があるかもしれないからです
彼らには『自分の物作りが出来るように』を合言葉に教えています」
Ｔさんの熱き想い。
起業家から起業家への、技と心。
：
若い子たちは
生き生きと、鞄を作り
・
それがドンドンと
製品化されていきます。
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樂店・樂座・トーク（発行者の・しゃべり座）
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私もデザイナーとして、物づくりをしています。
いくらコンピュータが進化を遂げても、
人間の手仕事にゃ適いません。
だって
魂が、入ってるもん。
機械にゃ絶対できないクリエイト。
創造は無敵。
だから、
Ｔさんこと田村幸樹さんの気持ちが、よくわかります。
まあ、一度。 鞄職人のサイトご覧あれ。
http://www.job-jp.com/
（神田）
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