週刊『樂店・樂座』 2004/12/31 VOL.037
このメルマガは、小さな商店の経営者で頑張っている方と
お店を開店するために着々と準備中の方のためだけに公開。
●小さな店の経営者だけが演じられる繁盛シナリオ満載●
▲だから…大型店には、お役に立ちません▲
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┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開
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商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!!
今週の『魔法の集客』実践店 ………‥‥・・・・ 広告会社
〈１〉あえて神戸から夢を追いかける
〈２〉開拓事業は、モノよりドリーム
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集客のための第３ステップ! 『魔法の創客』起業秘話【２-後編】
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おはよ! 『樂店・樂座』からのプレゼン・チュ・ユー!!
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忙しい大晦日・前置きは抜き。
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『おもろいこと・夢追い・秘話』も、もう早や【後編】
で
【前編】未読なら ⇒ http://www5f.biglobe.ne.jp/~raku-raku/maguback.html
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〈１〉あえて神戸から夢を追いかける
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ニューヨークで偶然に見つけた
たった１枚のポストカード広告に「夢」を託して、
「日本でもやろう」と決断するＳさん。
幹部候補として、エリートコースを歩んでいたにもかかわらず、
「夢」を追いかけるため、会社を退社します。
…
サラリーマン時代、Ｓさんの勤務地は東京。
常識的に広告業界といえば、やはり東京中心が当たり前なのですが、
本拠地を神戸に置くことにします。
京都生まれで、関西に友人が多かったこともありますが…、
もう一つの理由に
「地方自治体からの出資と税金」があります。
…
多少の自己資金があるとはいえ、
会社設立となれば、さらに何百万円もの資金調達が必要になります。
実家のある京都に帰り、
開業資金調達先をアレコレと考えているとき、何気なくみていたテレビ番組で、
兵庫県に「創業者支援出資」があることを知ります。
「そうだ。公的機関の出融資を受けよう!」
そこで、
各地方自治体の「制度出融資」を調べます。
すると、ほとんどの自治体に似たり寄ったりの「制度出融資」があることが
分かってきます。
「それなら、最初に知った兵庫県の神戸市にしよう」
そして
「阪神大震災で大打撃を受けた兵庫県から出融資を受ける限りは、
税金納付というカタチで恩返しをして、少しでも役に立ちたい」
：
この話を聞いた私は、正直びっくり!!
：
まだ事業が成功するかどうか分からないときから、すでに利益。
さらに
納税まで考えているのですから。
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〈２〉開拓事業は、モノよりドリーム
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Ｓさんの会社案内
財団法人ひょうご中小企業活性化センターの出資を含めて、
資本金１０００万円ぼっきりで、株式会社を設立。
現在３１００万円に、増資されています。
…
創業当時は
情報通の大企業とはいえ、ポストカード広告を知っているところなんて、
ほとんどありません。
今でこそ、
有名大企業を広告主として、２０００数百種類以上のポストカード広告を発行。
配付ラックを設置するレストランやカフェは、２００数十箇所あまり、
常時６０万枚程度を取り扱っています。
・
でも、創業当時の広告主は、たったの６社。
ラックを置いてくれる店は、数十軒しかなかったのです。
…
昼間は、広告主を求めての飛び込み営業。
夜間は、ラックを置いてくれる店を捜しての説得。
そして、
睡眠時間を削ってのイラストや写真を提供してくれるアーティストの発掘。
・
広告主候補の担当者に面談できて
「ポストカード広告って、何？ 当社の広告は、きちんとした広告代理店に発注
しているからな。今そんな聞いたこともない広告媒体を使う必要はないね」と
言われれば、上出来。
ほとんどが、受付で門前払い。
・
ラック設置の候補店には
「あのねー。飲食店のレジって、とても忙しいんだ。
なんで、そんな絵葉書ラックを置かなきゃいけないの。無駄・無駄」
オシャレなポストカードを置けば、
店のイメージアップになることを理解してもらえません。
・
ところが…、
起業前の予測以上に吹き荒れる「夢実現」逆風のなかで、
少しずつ増えてきたのが、
若手デザイナーからの、ポストカード広告用の作品持ち込みです。
新進気鋭のデザイナーたちは、口々に
「自分の作品を売り込むチャンスがなかった」といいます。
・
そうなんです。
開業当初は、かつて勤めていた会社関係で知っているデザイナーにしか、
制作依頼をしていませんでした。
ポストカード広告表現の幅を広げるデザイナーの作品数が増えるにつれ、
話を聞いてくれる広告主やラック設置店が増えてきます。
…
この現象をふつうの小売店に置き替えれば、
特定された商品での品揃えの充実ということになるでしょうね。
いろんな作品が増えるにしたがって、
広告主や設置店も、増えはじめたのです。
…
現在のＤ・Ｍの売上額は１億円超。 スタートは、むろんゼロ。
創業当時の数カ月間の売上は、数万円だったのにです。
「たった１枚のポストカード。それも無料の広告からスタートした事業ですが、
そのポストカードの原点は小さいけれども、やっぱり『夢』だったんですよ。
・
「ポストカード広告のはじまりは、ヨーロッパ。ヨーロッパの若き画家たちが、
自分の作品を売り込むための小さな『夢』として、生んだ広告手段なのです」
・
「それが、米国でビジネスとして開花しました。僕は、その『夢』に惹かれて、
この事業をはじめたことになります」屈託のない笑顔で話してくれるＳさん。
ヨーロッパの若き画家たちの夢が、米国を経由。
Ｓさんを通じ、
日本でも開花したということになります。
まさに『夢追い・秘話』
ドリーム＆モア
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樂店・樂座・トーク（発行者の・しゃべり座）
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大都会の大阪から、田舎の金沢に帰省して、餅つまみ喰い。
年老いた母親に「ダラ」と叱られ、実家を脱出!!
暇つぶしに‥郊外のＣＤショップへ一目散。
そこに
サイモン＆ガーファンクル
POUL SIMON
ART GARFUNKEL
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THE SOUND OF SILENCE
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SCARBOROUGH FAIR
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HE WAS MY BROTHER
GO TELL IT ON THE MOUNTAIN
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PLAY ME A SAD SONG
FLAME
PEGGY・O
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BRIDGE OVER TORUBLED WATER
MRS. ROBINSON
・
LEAVES THAT ARE GREEN
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EL CONDOR PASA
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・
ムービーのごとき２００４フィナーレ
（神田）
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OOSAKI MOTONOBU
：
KANDA TAKAHIKO
RAKUTEN・RAKUZA
…
まあ
ご愛読座員さんからの『楽しい店』情報を大募集!!
自薦・他薦・不問。
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ご希望の方は、下記宛ご一報。（２月初旬、アップの予定…）
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●さらに、正月に一気『魔法の集客』を読破するなら、アクセス●
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起業家の大きな夢物語を・ありがと! 杉本悟っち
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