週刊『樂店・樂座』 2004/10/08 VOL.024
このメルマガは、小さな商店の経営者で頑張っている方と
お店を開店するために着々と準備中の方のためだけに公開。
●小さな店の経営者だけが演じられる繁盛シナリオ満載●
▲だから…大型店には、お役に立ちません▲
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・・・
┃
┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開
┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・・・
商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!!
今週の『魔法の集客』実践店 ……………‥‥・・・・ デザイン会社
〈１〉小さな会社を転がし続けるスーパー・レディ
〈２〉お客には、いやな思いも損も絶対させない!!
〈３〉ほとんど営業活動なし。クチコミで仕事が…
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
集客のための第２ステップ! 『魔法の創客』その秘伝【３-全編】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おはようございます!
メルマガ界の藤子不二雄からのプレゼン・チュ・ユー!!
今週は、久しぶりの読切りで『魔法の集客』をプレゼンテーション。
ご登場いただくのは、デザイン会社
…………………………………………………………………………………………
〈１〉小さな会社を転がし続けるスーパー・レディ
…………………………………………………………………………………………
デザイン会社を２０年間も経営してきたＮさんは、
美術系短大を卒業後、某デザイン事務所に就職。大手玩具会社のパッケージ
デザイン、大手出版社の編集デザインのアシスタントとしてデザイナー修行。
ところが…どうも自分は、この会社に向いてないと感じます。
（青春の無駄づかいをしているような気がして）
「う〜ん。既婚の女性では、ほかの会社でも、なかなか雇ってくれないだろう」
ならば独立よ!! ２５歳で退社。
フリーランス編集者として、がむしゃら無我夢中に働いて創業資金を貯めます。
デザイナーで、なぜ編集者かというと、無許可・無資格・無資本でできたから。
・
・
でも
無一文からの再出発なんていいますが、やはり創業時の自己資金は、情熱の証。
情熱なくして、貯金なし。貯金なくして、起業なし。
・
・
そして・ついに
２６歳で、夫とともに、ちっちゃなデザイン会社を設立します。
以降、２８歳で第一子、３２歳で第二子出産。主婦・子育てをしながら大奮闘。
笑いながら・Ｎさんは
「すべったの・ころんだの・転がしたの・連続ですよ」
…………………………………………………………………………………………
〈２〉お客には、いやな思いも損も絶対にさせない!!
…………………………………………………………………………………………
Ｑ: さてさて、こんなＮさんの、デザインのお仕事って?
Ａ: 主に書籍の装丁、雑誌のデザイン・レイアウトです。
カッコよく言えば、エディトリアル・デザイナー
でもね…こんな
カッコよくみえる仕事を請け負うデザイナーって、掃いて・捨てるほどいます。
やはり、人気業種ほど、浮き↑沈み↓浮き↑沈み↓激しんです。
「そんな業界で、ず〜っと生き延びてこれたのは、良質のお客さんに恵まれて、
そのお客さんを満足させるデザイン・レベルを維持してきたからと思います」
でも、同じくらいのデザイン・レベルの会社も同じようにたくさんあるのです。
良い仕事をしていても、廃業していく会社はあります。
……
Ｑ: その差は、いったい何なのでしょうか。
「お客さんに、いやな思いも損も絶対させない。
１円でも多く儲けてもらいたい。そのためのデザインをする。
そういう気概でやっています」
Ａ: 本や雑誌が売れる・売れないの理由はさまざまで、多くの人の共同作業で
１冊の本ができるわけですから、答えは「その総合力の結果」でしょうね。
デザイナーって、カッコいいアーティストのように思われますが…実は…
デザインが良いだけで本が売れるほど、世の中そんなに甘くはありません。
カメラマン、イラストレーター、スタイリスト、ライター、エディターの
チームワークのうえに、デザイナーの仕事があるのです!
「１円でも多く儲けてもらいたい。１冊でも多く売れて欲しい」といっても
デザイナーとしての限度はあります。
「でもね。自分たちの仕事で売り上げに寄与できる範囲は、
最大限の努力を絶対に惜しみませんよ」
きっぱり言い切るＮさんです。
…………………………………………………………………………………………
〈３〉ほとんど営業活動なし。クチコミで仕事が…
…………………………………………………………………………………………
Ｎさんの会社のお客というのは、本を買う一般客ではなく、本を作る出版社が
お客ですから、チラシをまくの・ＤＭを送ったりの・集客法は通じませんよね。
Ｑ: どういう営業で、そういう良い出版社と取引できるようになったのですか?
また、どういう営業で、仕事をもらってくるのですか?
Ａ: 正直いって、ほとんど営業していません。９５％以上、クチコミ紹介です!
お客のほうから「○○のデザインやってもらえませんか」と依頼がきます。
・
さらに、雑誌なら、一度引き受けると、月刊誌なら毎月・週刊誌なら毎週
仕事が入りますので、取り立てて営業の必要はないんですよ。
でも、評判が悪いとすぐに切られますが…。
は・ひ・ふ・へ〜っ・ほっ!! 営業活動なし!
↑
バイ・バ〜イ・キンじゃなくセールスマン。
（営業マン・さよなら）
また、仕事が気に入ってもらえると、担当者が他の編集部に異動になったとき、
「こっちの仕事もやってくれ」と依頼されることもあると、Ｎさんはいいます。
Ｑ: ２０年間も仕事やってたら、できて当たり前ですよね。それプラスの何か。
同業他社と違うものは、何なのでしょうか? 何か…、隠していませんか。
Ａ: うちに仕事を発注したお客さんに、いやな思いも損も絶対させない!!
この一念ですよ。 逃げも隠れもしません（笑）
……
はて・さて
こんなＮさんこと・野知律子さんが、本を書いちゃいました。読んでみませんか。
----------------------------------------------------------------
明日香出版社 ◇ のち式「経営」クリニック ◇ 著者:野知律子
----------------------------------------------------------------
本のコンテンツ紹介は⇒ http://www.stkiki.co.jp/clinic.html
本には書けなかったマル秘話を公開しちゃう!?セミナーなら
⇒ http://www.stkiki.co.jp/clinic_seminar.html
……
とっても、きれいな野知律子さんの公開する『魔法の集客』は、おもしろいです。
クチコミ・クチコミって簡単にいうけど、
お客の心に響く情熱がなけりゃ、クチコミなんて絶対されませんから。
あなたの一念って、何ですか?
この自問に自答してから、お仕事・お家事しても、遅くないです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆発行 『革新シナリオ』 メルマガ界の藤子不二雄（大咲元延&神田高彦）
〒545-0011 大阪市阿倍野区昭和町１−２１−２５
ＦＡＸ:０６−６６２２−７８４０
◆URL http://www5f.biglobe.ne.jp/~raku-raku
◆e-mail oosaki-k@alpha.ocn.ne.jp
────────────── rakuten・rakuza ──────────────
◇このメルマガは“まぐまぐ”から ご愛読０１３００名さまへ 発想を発送
ご解除に陳謝・ご登録に感謝 http://www.mag2.com/m/0000131447.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■後記□ ご愛読者の皆さん、魔美です。わたし、絵のモデルをしています。
□好機■ ちょっとテレパシーなんか使っちゃうけど、すごく普通の女の子。
思い出してくれた『エスパー魔美』 ちょっと、おませヒロイン。
でも『スーパー律子』には、かないません。: 高畑
ご愛読者さんからのメールも、テレパシー!?
そんなわけ・ありません
・
●エスパー界の藤子不二雄への・ご質問・ご感想・ラブレター●
▽▽ ・・ ▽▽
e-mail oosaki-k@alpha.ocn.ne.jp
◇ バックナンバー・インデックスに戻る ◇