週刊『樂店・樂座』 2004/09/10 VOL.020
このメルマガは、小さな商店の経営者で頑張っている方と
お店を開店するために着々と準備中の方のためだけに公開。
●小さな店の経営者だけが演じられる繁盛シナリオ満載●
▲だから…大型店には、お役に立ちません▲
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┃ 単なる客を信者客に変えてしまう魔法の集客方法を公開
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商品を売るより店を売れ! 店を売るより経営者を売れ!!
今週の『魔法の集客』実践店 …………‥‥・・・・ ドラッグストア
〈１〉ドラッグ・ストアだって、面白いことができる!
〈２〉５人家族で、シャンプー５つに・リンスが５つ？
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集客のための第２ステップ! 『魔法の創客』その秘伝【１-前編】
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一週間のごぶさたです。
今朝も、メルマガ界の藤子不二雄からのプレゼン・チュ・ユー!
やっと・ついに・第２ステップへ突入!!
……
●ご愛読者さんからのメール●
こんにちは。 那覇で薬局を経営している宮里と云います。 ８月より購読し
バックナンバーも読みました。 読みやすいし成る程と思う事も沢山あります。
しかし薬局の話がないのが残念。 あれば取り上げて欲しいと思います。
那覇市 宮里裕明
宮里裕明さん メールありがとうございます。
めんそーれ!! ありますとも、薬局ネタ。薬局・薬店さんは、得意中の得意!
じゃ、薬局での『魔法の創客』秘伝をお届けしますね。
ご愛読者さんから
この『魔法の集客』へのリクエスト大歓迎!! 詳しくは↓後記↓ご覧あられよ。
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〈１〉ドラッグ・ストアだって、面白いことができる!
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ドラッグ・ストアって、最近アチコチにポコポコって感じで出現しているけど、
なんだか黄色いＰＯＰばかり目立って、安売り店っぽくない?
たしかに「価格競争激戦!!」ってカンジ。
「安ければいいけどね」という、お客の意見を反映しているのかもしれません。
でも、なんか・もっと面白いことできないのかな。お客としては、価格以外に
なにか・もっと面白いことを期待してしまう…深い心理・心底もあるのですよ。
以前のメルマガでご紹介した「合格神社のある書店」みたいに。
……
ある日、ある薬局経営者さんから、ご依頼!
「大型店が近くにできて、売上があがらずシンドイねん」
（大阪弁で経営が苦しいって意味。身体の調子が悪いことじゃありません）
「ほんでも単に売れるだけやなく、オモロイことでけへんか。
お客が、ドピャ〜ッと喜びよるみたいな」
いきなりの電話、しゃあないな!
……
そこで、例によって、その薬局の経営者さん・奥さん・スタッフ全員を集めて
プロジェクト・ミーティング。
「ごっつう、ええこと思いついてや。頼むでぇ〜藤子不二雄はん」と社長さん。
「何ぞ、いい方法おまへんかなぁ」ブツブツ言いながら店内を歩き回っていた
スタッフの一人が、「おっと・と・と」と転びかけます。
そのとき、かろうじて手で支えたのが、シャンプー棚。
上段には様々な用途のシャンプーとリンス、下段には大容量のポンプ式のもの。
しばらく眺めていた彼は「あっ、そうや!」と叫びます。
「オモロイことでけるで。ほんでもって儲かりまっせ。これは」顔には満面の
笑顔。普段は「ブッサイクやなあ」と言われている顔でも、笑えば愛嬌がある
じゃあ〜りませんか。 …でもこれ、吉本新喜劇のストーリーじゃありません。
・実・話・
「ほんまかいな?」
ほなら、冗談っぽい大阪弁はこの辺にして、日本弁で話を続けますわ。
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〈２〉５人家族で、シャンプー５つに・リンスが５つ？
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実録“オモロイことできて、売上もあがる秘伝!!”
（おっと、大阪弁）
今度こそ、きっぱり日本弁!
あなたの家は何人家族ですか？ ３人？ それとも５人？
サザエさんとこみたいに７人家族？
それとも、同棲している彼女と２人だったりして…。
……
で、質問!!
風呂場にあるシャンプーとリンスは、それぞれいくつありますか？
「でっかいポンプ式のが１個づつだよ」という家が多いのではないでしょうか。
それとも、お父さんは一番安いやつ。お母さんと娘は、けっこう高いもの…、
なんて仕打ちされてませんか？（ありゃま! これは、私の家のことじゃん）
もしも家族の一人に１つづつ、シャンプーとリンスを買ってもらったとしたら、
ドラッグストアとしては、ありがたいですよね。
「そんなこと無理だよ。第一、風呂場は狭いし、
高いシャンプーなんて薦めても買ってなんかくれないよ」
なんて言ってるアナタ。メッ! やりもしないで、できないなんて言っちゃダメ。
それも、トータルでの買上金額を上げないと意味なしです。
……
シャンプー棚にしがみついたブサイク・スタッフ君は、話しはじめます。
「まず、ひとつの仮想家族を考えてみましょうよ」
ワイワイ・ガヤガヤ・言いながらも、仮想家族を考えます。お父さん（48歳）、
お母さん（46歳）、長女（20歳）、長男（17歳）、次女（15歳）の５人家族。
お父さん … 最近頭が薄くなってきて抜け毛が気になりだしています。
お母さん … 白毛染めをしていますが、髪質が悪くなるのが気になっています。
長 女 … ロングヘアーが自慢。これで「いいオトコを射止めなくては」と
髪のお手入れには一番気を使っています。
長 男 … 高校野球部の丸刈りで、毎日汗っかきさんです。
次 女 … 今年高校１年生になったばかり、髪の毛を染めたりしたいのです
が、校則で禁止。でも、ちょっとお洒落がしたくなるお年頃です。
この５人家族に、５つのシャンプーと５つのリンスを買ってもらう方法とは!
そんなにカンタンにできるの？
はい。できます!!
なるほど合点な『魔法の秘伝』を知ってしまえばね。
……
ご愛読者の皆さんは、あのハリー・ポッターが、ホグワーツ魔術学校に入るため
ダイアゴン横丁で、最初に買ったものを覚えていますか？
そう「魔法の杖」じゃよ。 あのチチンプイプイと振る「魔法の杖」
じゃ次号で、その「魔法の杖」こと『魔法の秘伝１』の正体をお見せしましよう。
だいぶ皆さん『魔法の忍術』にかかってきたようでござる。
ニン・ニン
次号で、スカッとするでござるよ。
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◆発行 『革新シナリオ』 メルマガ界の藤子不二雄（大咲元延&神田高彦）
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■後記□ ニン・ニン。セッシャ、服部カンゾウでござる。忍者でござる!!
□好機■ 何、セッシャのことを知らない?? この「忍者ハットリくん」を
知りもうさんのか。でも、安心でござる。いまは、新選組の局長
近藤勇をやってる香取慎吾くんが、近々にも「忍者ハットリくん」
に変身でござるよ。が..■後記・好機■で筆者の年齢バレバレ!?
↓
前号のパーマンでは「懐かし〜い!」なるメール
まあ・まあ
ご愛読者さんからのメールにゃ、必ずや…ご解答!!
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